تواجه الفنادق العاملة في السوق المصرية معادلة مالية أكثر تعقيدًا، مع نمو الطلب السياحي وارتفاع أسعار الغرف ومعدلات الإشغال، في وقت تتزايد فيه الضغوط المرتبطة بتكاليف التشغيل والصيانة والأجور والأغذية والمشروبات والطاقة، إلى جانب مصروفات التسويق والعمولات والالتزامات التمويلية والاستثمارية.
وبينما تعزز زيادة الإيرادات قدرة المنشآت الفندقية على الاستفادة من انتعاش الحركة السياحية، فإنها لا تضمن بالضرورة نمو الأرباح بالمعدل نفسه، إذ تتوقف النتيجة النهائية على قدرة كل منشأة على إدارة مصروفاتها وتحسين كفاءة التشغيل وتحويل الزيادة في المبيعات إلى أرباح وتدفقات نقدية مستدامة.
وتتحمل الفنادق أعباء متزايدة تضغط على هوامش الربحية، مع ارتفاع تكاليف التشغيل بنسب تتراوح بين 15% و30% خلال 2026، وزيادة تكلفة الصيانة بنحو 25%، وتعريفة الكهرباء التجارية بنحو 20%، وأسعار الأغذية والمشروبات بنسبة 7.9% على أساس سنوي في سبتمبر، ما يحد من أثر نمو الإيرادات على الأرباح.
كيرة: الاحتفاظ بجزء أكبر من الإيرادات بعد خصم “الخدمة” أصبح التحدي الحقيقي
قال أحمد كيرة، رئيس مجلس إدارة شركة حروف للاستشارات الفندقية، إن التحدي الرئيسي لم يعد مقتصرًا على جذب السائح أو رفع سعر الغرفة، بل أصبح مرتبطًا بقدرة الفندق على الاحتفاظ بجزء أكبر من الإيرادات بعد خصم تكاليف تقديم الخدمة، مع الحفاظ على مستوى الجودة الذي تتطلبه المنافسة.
أضاف أن تكاليف الصيانة في القطاع الفندقي ارتفعت بنحو 25% مقارنة بالعام الماضي، وفق التقديرات الخاصة بالقطاع، ما يزيد الضغوط على الموازنات التشغيلية للمنشآت، خاصة في ظل الاحتياج المستمر إلى صيانة الغرف والمرافق وأنظمة التكييف والمصاعد والتجهيزات للحفاظ على جودة الخدمة والقدرة التنافسية.
وأوضح كيرة، أن ارتفاع تكلفة الصيانة لا يمثل مجرد زيادة في المصروفات الدورية، بل يمتد تأثيره إلى قرارات الاستثمار والتجديد، إذ تواجه الفنادق ضرورة الموازنة بين الحفاظ على السيولة وتنفيذ أعمال الإصلاح والتحديث اللازمة. وقد
يؤدي تأجيل هذه الأعمال إلى تخفيف الضغط المالي مؤقتًا، لكنه قد يرفع تكلفة الإصلاح مستقبلًا ويؤثر على تجربة النزيل ومستويات التقييم والحجوزات.
وأشار إلى أن تقييم أداء المنشآت الفندقية ينبغي ألا يعتمد على حجم الإيرادات وحده، وإنما يجب أن يشمل متوسط سعر الغرفة، ومعدلات الإشغال، والإيراد المحقق من الغرفة المتاحة، وهامش الربح التشغيلي، والتدفقات النقدية الناتجة عن النشاط الأساسي، باعتبارها مؤشرات أكثر قدرة على توضيح مدى كفاءة التشغيل.
وأضاف أن مصروفات الفنادق تتوزع على مجموعة من البنود المتداخلة، في مقدمتها الأجور والتأمينات وتكاليف التدبير الفندقي، والكهرباء والمياه والوقود، والأغذية والمشروبات ومستلزمات النظافة، فضلًا عن الصيانة الدورية والتسويق والعمولات المدفوعة لمنصات الحجز ووكالات السفر.
سليمان: زيادة الإشغال ترفع استهلاك الأغذية والمشروبات ومستلزمات النظافة والخدمات
وقال محمد عيد سليمان، مدير التسويق بمجموعة بيك الباتروس للفنادق، إن ارتفاع تكلفة الأغذية والمشروبات يمثل أحد التحديات التي تتطلب متابعة دقيقة داخل المنشآت الفندقية، في ظل زيادة أسعار مجموعة الأغذية والمشروبات بالسوق المصرية بنسبة 7.9% على أساس سنوي في سبتمبر 2026، وفق المؤشرات المنشورة، مع اختلاف تكلفة المشتريات الفعلية للفنادق بحسب الموردين والأصناف ونوعية الخدمة.
أضاف أن إدارة هذا البند لا تقتصر على التفاوض مع الموردين للحصول على أسعار أفضل، بل تشمل أيضًا ضبط الكميات المشتراة، ومراقبة معدلات الاستهلاك والهدر، وتحسين إدارة المخزون، ومراجعة قوائم الطعام بما يحقق التوازن بين تكلفة المكونات وجودة الوجبات المقدمة.
وأوضح سليمان، أن ارتفاع الإشغال يرفع الإيرادات، لكنه يزيد أيضًا استهلاك الأغذية والمشروبات ومستلزمات النظافة والخدمات، ما يستدعي متابعة تكلفة الغرفة المشغولة وتكلفة الوجبة، وليس الاكتفاء بمراقبة إجمالي الإيرادات أو عدد الغرف المباعة.
وأشار إلى أن الفنادق ذات الإشغال المرتفع يمكنها الاستفادة من توزيع بعض التكاليف الثابتة على عدد أكبر من الغرف المباعة، بما يدعم كفاءة التشغيل، بينما تواجه المنشآت ذات الطلب الموسمي تحديًا أكبر في تغطية مصروفات العمالة والصيانة والمرافق خلال فترات انخفاض الإشغال.
أكد سليمان أن ترشيد النفقات لا يعني خفض الإنفاق بصورة عشوائية أو اللجوء إلى بدائل أقل جودة، لأن أي تراجع في مستوى الأغذية أو الخدمة قد يؤثر على رضا النزلاء وتقييماتهم، ومن ثم على قدرة الفندق على الحفاظ على أسعاره ومعدلات الطلب. أضاف أن الإدارة الفعالة للمصروفات تتطلب تحديد مصادر الهدر ومراجعة كفاءة المشتريات بصورة مستمرة دون المساس بتجربة العميل.
وتقدم نتائج شركة مصر للفنادق عن العام المالي 2024 /2025 مثالًا على أهمية قراءة الإيرادات وصافي الأرباح معًا؛ إذ ارتفعت إيرادات الشركة إلى نحو 1.906 مليار جنيه، مقابل 1.438 مليار جنيه خلال العام المالي السابق، بنمو يقارب 32.5%.
في المقابل، تراجع صافي الربح بعد الضريبة إلى نحو 1.389 مليار جنيه، مقابل 1.454 مليار جنيه، بانخفاض يقارب 4.5%، وفق البيانات المنشورة عن نتائج الشركة.
وتوضح هذه الأرقام أن نمو الإيرادات لا يقود بالضرورة إلى تحسن مماثل في صافي الأرباح، لكنها لا تكفي وحدها لإرجاع التراجع إلى ارتفاع تكلفة التشغيل تحديدًا، إذ يتطلب تحديد الأسباب مراجعة تفاصيل القوائم المالية، بما يشمل مصروفات النشاط وأعباء التمويل والإهلاك والضرائب وأي تغيرات في مصادر الدخل الأخرى.
إدريس: العبرة بما يتبقى من الإيرادات بعد خصم المصروفات والعمولات
وقال حسام إدريس، مدير الحجز بفندق هاواي بارديس بالغردقة، إن المؤشر الأهم ليس مقدار الزيادة في سعر الغرفة، وإنما ما يتبقى من هذه الزيادة بعد استيعاب المصروفات المرتبطة بها، ومدى قدرة الفندق على تحقيق تدفقات نقدية تكفي لتغطية احتياجاته التشغيلية والاستثمارية.
أضاف أن تكلفة الحصول على الحجوزات تتأثر بمزيج قنوات البيع التي تعتمد عليها المنشأة، خاصة مع الاعتماد على الوسطاء ومنصات الحجز الإلكترونية التي تحصل على عمولات مقابل توفير العملاء، ما يجعل صافي الإيراد الذي تحتفظ به المنشأة من كل حجز مؤشرًا مهمًا عند تقييم كفاءة المبيعات.
وأوضح أن الحجز المباشر ليس بالضرورة الأقل تكلفة في جميع الحالات، لأنه يتطلب بدوره إنفاقًا على التسويق الرقمي وإدارة أنظمة الحجز وخدمة العملاء، مشيرًا إلى أن المقارنة بين تكلفة اكتساب العميل من كل قناة تساعد في تحديد المزيج الأكثر كفاءة وتحسين العائد من الغرف المتاحة.
وأشار إلى أن المصروفات الأخرى، مثل مستلزمات النظافة والغسيل والتشغيل اليومي، تتأثر بمستوى الإشغال وطبيعة الخدمات المقدمة، وهو ما يتطلب قياس تكلفة الغرفة المشغولة بصورة دورية، وتحديد البنود التي ترتفع تكلفتها بمعدل أكبر من نمو الإيرادات.
أكد إدريس أن الفصل بين المصروفات القابلة للترشيد والاستثمارات الضرورية للحفاظ على الأصل الفندقي أمر أساسي، لأن خفض الإنفاق في بعض البنود قد يؤدي إلى خسائر أكبر إذا انعكس سلبًا على جودة الخدمة أو تقييمات النزلاء ومعدلات تكرار الزيارة.
وأشار إلى أن التحدي أمام الفنادق المصرية لا يرتبط بزيادة الطلب وحدها، وإنما بقدرتها على تحويل هذا الطلب إلى عائد تشغيلي مستدام، من خلال السيطرة على المصروفات وتمويل أعمال التجديد دون استنزاف السيولة.
عبدالعال: زيادة تكلفة الطاقة وأعباء التمويل تضغط على ربحية التوسعات والتجديدات
وقال إيهاب عبدالعال، أمين صندوق غرفة شركات السياحة، إن تكلفة الطاقة تمثل أحد البنود المؤثرة في اقتصاديات تشغيل الفنادق، نظرًا للاعتماد المستمر على الكهرباء والوقود لتشغيل أنظمة التكييف والإضاءة والمصاعد والمطابخ والمرافق، خاصة في المنشآت السياحية التي تعمل على مدار الساعة.
أضاف أن ارتفاع تعريفة الكهرباء التجارية بنحو 20% اعتبارًا من أبريل 2026 يزيد الضغوط على مصروفات المنشآت، وإن كان حجم التأثير الفعلي يختلف بحسب مستوى الإشغال ومساحة الفندق وكفاءة المعدات ومعدلات الاستهلاك. ولذلك فإن تقييم الأثر المالي يتطلب مقارنة الفواتير ومعدلات الاستهلاك الفعلية، وليس الاكتفاء برصد تغير الأسعار.
وأوضح أن مواجهة هذه الضغوط تتطلب الاستثمار في رفع كفاءة أنظمة التكييف والإضاءة، ومراجعة معدلات استهلاك الطاقة لكل غرفة، إلى جانب تحسين إدارة التشغيل والصيانة الوقائية، بما يساعد على الحد من الهدر دون التأثير على راحة النزلاء أو مستوى الخدمة.
أشار عبدالعال، إلى أن اعتماد المنشآت الفندقية على الاقتراض لتمويل التوسعات أو التجديدات يضيف تكلفة التمويل إلى معادلة الربحية، وقد يحد من الأثر الإيجابي لنمو الإيرادات، خاصة عندما تتزامن الالتزامات التمويلية مع احتياجات مرتفعة لتطوير الأصول وتجديدها.
وأضاف أن ضخ الأموال في أعمال التطوير قد يضغط على السيولة المتاحة، حتى إذا كانت المشروعات تستهدف تحسين الأداء على المدى الطويل، ما يتطلب إدارة دقيقة للأولويات الاستثمارية وتوقيتات الإنفاق ومصادر التمويل، مع دراسة العائد المتوقع من كل مشروع مقارنة بتكلفة تمويله.
وأوضح أن التمييز بين الربح المحاسبي والتدفق النقدي يمثل عنصرًا أساسيًا في تقييم الأداء المالي؛ فقد تحقق الشركة أرباحًا وفق قوائمها المالية، لكنها تحتاج إلى سيولة كبيرة لتغطية الصيانة والتجديد وسداد الالتزامات، كما أن ارتفاع التدفقات النقدية خلال فترة معينة لا يعني بالضرورة تحسن الربحية بصورة مستدامة.
أشار عبدالعال، إلى أن مواجهة ضغوط التشغيل تتطلب متابعة مؤشرات تفصيلية، تشمل تكلفة الغرفة المشغولة، ونسبة مصروفات العمالة إلى الإيرادات، وتكلفة الطاقة لكل غرفة، وهامش الربح التشغيلي، وأعباء التمويل مقارنة بالأرباح الناتجة عن النشاط الأساسي.
